沈崇智 理事

學歷

台中商專第20屆五專企管科
逢甲大學會計系

現任

合鎰技研股份有限公司(中科) 執行董事
歐斯德醫療器械有限公司董事長

-五專求學歷程-

        我父親是學校的校工，我自己從小身體並不是很好，雖然我國中成績很好，可是當時家裡的經濟因素再加上自己的身體因素，有考上不錯的高中但後來還是選了台中商專，因為台中商專離家裡最近才照顧得到。因為我以前有個毛病常常會無故昏倒，然後旁邊都沒有人，後來到四十幾歲才檢查出是我心臟的問題，氧氣上不上去腦部。因為心率不整我有裝電池，心臟才不會有時候跳太快，有時候跳太慢導致危險，我好幾次都昏倒撞到地板，普通地板還沒關係撞到水泥地板就腦震盪了，如果走在斑馬線馬路上，一旦昏倒被車壓過去就不堪設想。

        那時候入學我們班男生只有十來位四十位是女生，其他科別除了外語因為外語那時候剛成立全部是男生，其他的科系原則上的都是女生，男生差不多都是十來位。男生少所以男生像寶一樣，求學階段還蠻快樂的，因為念國中的時候很壓抑，為了學業加上當時還是戒嚴時代，老一輩的教育思想我們好像唯一能考的就只有台中一中，沒有機會考上一中的我們老師就拋棄我們。

        當年我只要多拚一下應該還是可以上一中的，因為聯考只差三分然後就到台中商專了，我是很高分錄取台中商專，不過我第一志願是填企管科，但是為了什麼原因我到現在都還搞不清楚，因為父母親都沒讀什麼書，然後父母親的朋友、我們的鄰居也都沒讀什麼書，他們都不知道國貿、銀保、企管到底是什麼東西？沒有人可以問所以後來企管我把它填第一志願。

        其實我從小很喜歡畫圖，畫圖當然跟後來沒什麼關係，但在母校參加壁報比賽曾經取得過全校第二名，大家想說壁報比賽應該都是商設科的天下，可是我畫的圖還是得獎因為我國中的時候曾得過台中市第一，曾經有想過往繪畫發展可是要到台南讀書父母親不同意，另外一方面就是音樂的部分，音樂我倒是也沒有特別去學過，因為從小對音階特別敏感拿到樂器我都有辦法彈奏，因為我很喜歡玩去國樂社也去軍樂社，可是軍樂社說他們不招男生社員，後來我也沒有真正加入社團，因為都要邀社費但是沒有錢，我就跟他們混熟到處玩然後去吉他社也是一樣，我在吉他社長面前我就彈了幾首，到了專三我就當了吉他社長，我也曾在樂器行教吉他，很多樂器都是無師自通的。後來鑒定我有絕對音感，我只要聽到音樂就可以開始彈奏。

        專三升專四的暑假要上成功嶺，因為我身高180所以就分到天龍連，我們都知道身高一百九以上不用當兵，但是大專生上成功嶺就沒限制，結果我們那個連隊出現好多190幾、200公分的，我第一天進去就被我們連長叫矮個兒，我後來也發現人大笨、狗大呆，人只要大一點就反應會比較遲鈍，我在裡面反應還算比較快一點比較靈活的，我們經歷過那段戒嚴的時代，很多思想教育現在想起來蠻有趣的。

        我這一輩子遇過很多貴人，小學老師到國中老師、到五專的老師跟教官，全部都是我的貴人。五專的時候我差一點就走偏了，因為玩過頭曾被學校發出校務會議的退學通知，我父母都不知道這件事情，最後是我自己去參加校務會議。在學校我不是學習成績不好，是因為活動太多、翹課太多出席率太低。

        每次期中、期未考我臨時抱佛腳一般都會及格，有一次不小心臨時抱佛腳到半夜，早上起來考試時間已經過半小時了，等我到了考場監考老師不肯讓我進去，我就說拜託讓我寫一題也好，寫個名字也好我就不會零分，監考老師就是不准依校規及教育部規定超過時間就不能應考，考試結束我去找老師向老師懺悔，我和老師打賭，我期末考幾分學習成績就是幾分，老師說我期末不可能考及格頂多考五十分就同意和我打賭，後來我還是繼續玩，到考前一個禮拜我開始背課本，課本有三百多頁，我幾乎全部背下來，但還是背得不夠完整還是有疏漏掉的，最後期末考我考九十六分，所以我學習成績九十六分這一件事至今難忘。

        我們班同學在那個年代都是很認真，後來畢業大概有超過一半都在銀行，也有在公家機關，畢業前一年大家都開始準備高普考、銀行考試，但是我沒有因為我覺得那個好像不適合我的個性。考預官考試前還帶女朋友出去玩好幾天，然後回來就馬上去應考，結果我考出來智力好像是全國最高分，當時我們教官也罵我，你頭腦這麼好為什麼不好好念書？我就是很容易分心畢業的時候也沒有什麼想法。

-求職歷程-

        當完兵以後就投了很多的履歷表，最後有一家公司叫我去臺北面試我一進去面試官就跟我講，他是母校企管科第三屆的學長決定錄用我，要派我重新當兵一次，我說什麼意思？學長說台中港要新蓋一家工廠，然後全部要重新開始，所有的人都要住宿舍，然後那家工廠是做折疊梯、鋁梯的金屬冶煉非常辛苦，工作環境溫度都是七八十度，基礎融合溫度都是上千度，因為五專的學歷高不成低不就，我們真的很難應徵工作，要麼高中畢業就認份去現場工作，要麼就要大學畢業找份好工作，但是五專真的是高不成低不就卡在中間，我說好啊我願意去，然後我就去了住在工廠的宿舍非常苦，我們同一批進去的大概有三十幾個人，然後經過大概兩個月剩下我一個人，然後我一個人在那裡做到全身灰頭土臉的，陳喜旺學長過了半年來工廠，看到我全身全臉全部都是灰，學長問我你是誰？我回答學長我是你的學弟沈崇智，”你還在啊！不是整批都陣亡了嗎？”請教學長您到底要我來這裡做什麼工作? “你怎麼會在這裡做現場，我是要你去當會計”。我跟學長說我會計學的不好，學長就要我再去進修讀書，結果後來我又讀了逢甲會計。

        當時公司的業務部在臺北，臺北業務來台中介紹廠房，他們都介紹不夠清楚那時候我的英文蠻破的，但是業務介紹機器還有生產流程都講不清楚，客人的問題又好多，你們有沒有人給客戶介紹啊？上面就把我推出去因為我最年輕，後來我就開始介紹一次、兩次、三次，結果業務主管發現我翻譯的還不錯，後來就轉到業務一直到現在。經過了五年左右因為工廠要停業關門了，我只好離職進入汽車產業-三陽工業日本HONDA汽車的總代理。

        以前在金屬冶煉廠產品很簡單，零件大概不超過十幾樣就可以組裝起來，進去汽車行業非常辛苦，而且三陽是臺灣總代理一台車的零件從引擎到輪胎有二十幾萬項，我年輕的時候記性很好，料號有十三碼大概可以背起來應該有幾千個吧。在汽車產業我去過全世界將近一百個國家地區，大部分的登機證我們都要報銷出差費，可是有些登機證我沒有報出去我留下當紀念品。三陽工業當時是臺灣總代理，但是零件只能供應臺灣的維修市場不能賣到國外，因為日本原廠已經做好了分工，HONDA在臺灣後來賣得不錯，就授權臺灣生產線在臺灣生產，但是某些零件是不行的一定要日本供應，但是大部份的零件在臺灣都可以在地生產，那是經過五、六十年的這樣慢慢累積的，所以我們那時候可以生產百分之八十幾的零件。

        我進去的時候覺得我們開發那麼多的模具，只是為了應付國內市場可能幾百套或者幾千套少量的需求，但是模具幾十萬、幾百萬，要攤銷到所有的費用難怪汽車回原廠保養零件那麼貴原因就在這裡，另外日本他們真的很厲害的地方，就是臺灣的零件只能在臺灣用，如果把它偷賣到菲律賓看起來是一模一樣，譬如說保險桿或是一個車門，然後從外觀、從尺寸看來全部一模一樣，把它放上去螺絲的位置就不一樣，位置可能差一公分到零點五公分就是鎖不起來，這是日本原廠保護他們自己的做法。

        那時候我知道有這種狀況，我就跟公司高層建議我們零件做這麼多，我們也來外銷做維修市場，公司高層一開始不同意因為公司和日本原廠是有簽約是正式代理，然後我就說如果暗中銷售呢？因為三陽工業沒那麼厲害，不可能生產那麼多模具，汽車零件要有鋼鐵、電子、金屬、塑膠，要很多衛星工廠來一起配合。
我們開車就知道換一次保險桿原廠好貴一支五千，去外面換副廠只要兩千，但其實都是同一個工廠出產的，品質完全一模一樣，結果衛星工廠都賺錢了，我就說這種事情衛星工廠能做，那我們就成立另外一家公司由我來負責外銷。結果我就只有兩個助理跟我三個人，一年可以賣十幾億的零件為公司創造很多業績，但是後來還是結束掉了，主要有兩個原因第一個因為HONDA在臺灣越賣越差銷售不好，第二個原因三陽工業是家族企業公司的內鬥太嚴重。再加上被舉報，因為日本後來發現在馬來西亞、菲律賓、泰國、美國，發現零件都不是他們當地做的，也不是日本出的，找到源頭是三陽工業的子公司，結果我們董事長被原廠教訓，海關罰站還罰款，但我在三陽工業幹了五年，我最少幫公司賺了將近百億。

        在三陽工業出國參展時，我們的展場當然比不上汽車大廠的有規模氣派，我就開始想方設法拿到訂單， 我曾經在展場的地上撿到一張汽車大廠高層的名片，我就利用這張名片很順利的進入汽車大廠展場，藉口說是這位高層留了名片給我請我來見他，就這樣經過面談很順利拿到大訂單。還有汽車的零件相當多不可能帶著那麼厚的型錄和客戶談訂單，尤其型錄內有些還是公司的機密know-how，所以我有一次突發其想請公司把一台車橫面剝開運到國外展場，客戶直接一目了然就說要買這個那個省了不少麻煩，還有一個方法，我去跟日本我們的原廠買了很多模型車，在展場展示效果也很好。

        離開三陽工業很多汽車大廠都想要挖角我，但是那時我己成家不想離家太遠去工作，我把我的履歷發到獵人頭公司，獵人頭給我介紹幾個工作，我選了表現最爛待遇最差的公司，因為我總是想要挑戰，那家公司是做電動代步車，創業才半年多第一年當然業績不好，營業額才台幣九百多萬，在台中大雅一條很小的巷子內，因為我做生意的方式都是喜歡搞創意，隔年我就接到美國退伍軍人協會的訂單，一張訂單二十幾億，第一年公司的營業額才九百多萬，第二年我就接到一張大訂單，但是一年做不完連續做了五年才交貨完畢。之後我就跟我們老闆講說，電動代步車大概已經走到夕陽工業了，除非去發展電動車但是那時候電動車根本沒有人在做，而且對我們來講太複雜，一台汽車就要二十幾萬個零件，要做到沒那麼容易，因為電動代步車裡面最重要的東西就是馬達，那時候因為公司已經有錢有資金了我們就開始研發馬達。當時我們的馬達已經可以精準控制它的轉速，我們可以拿來轉做空壓機，把空壓機運用呼吸醫療上，從這邊再去延伸到醫療產業我們就開始養一群研發人員，我自己也投入到研發團隊裡面。

       後來我也離開這家電動代步車公司了，最重要的原因就是老闆不是很認真經營公司只想賺錢，所以他這個也想搞那個也想搞力量就分散了，我常常已經接了很大的訂單了，結果產品一直做不出來，我和老闆反應我們可不可以認真聚焦在某一個地方？我們把它認真的做出來，可是我們常常快要達到那一點的時候，最後還是功虧一簣。甚至後來我打算賣掉公司，我們老闆來罵我，你只是公司員工又不是股東也不是老闆，我說我是為了公司著想，產品可以賣我自己也可以賣，我可以把公司賣掉，我也可以把老闆都賣掉，我銷售這方面的能力很強。

        後來剛好碰到我弟弟過世，我媽媽太傷心結果中風，我必須停下來去處理這些事情照顧家人於是我就請了長假，長假結束我真的很不想回去再面對公司的雜事，而且因為老闆的思想無法改變。在公司我不斷在訓練研發人員，而且我自己在訓練過程很痛苦，因為我是學會計、學企管、商科出身的，後面要學物理、化學、數學、電子還有化學變化，這台機器是非常複雜的機器，要知道為什麼這台機器插電下去就會有氧氣不是那麼簡單。最後我要離職時老闆拿一個信物給我，告訴我哪一天他成大功立大業了，拿這個東西來要分給我一半財產，我說好吧我收起來。

-創業歷程-

        我休了半年的假把家裡的事情大概都處理好我想要復出了，最強的銷售能力不是把東西賣出去，而是能做出可以大賣的東西，我說我自己人都可以賣掉，一張紙都可以賣幾千萬保險，以前年輕狂妄的時候，你拿棺材給我賣我都賣得掉。所以半年之後我就開始創業了，當時有一家公司也是我們的供應廠，是做那個呼吸器的塑膠耗材，老闆問我有什麼想法，我回答我現在有一些錢，可是我不想拿出來投資，老闆就說要直接給我股份，我心裡想技術股不太可能給太多一般就1%或2%，我就喊多一點就5%，老闆說我之前經歷這麼豐富，為前幾家公司創造這麼多業績，因為醫療產業是一個很小的圈圈門檻很高，大家都在討論說我是憑什麼去拿到退伍軍人協會這麼大的一張訂單是怎麼拿到的？大家都在亂傳說我是美國華盛頓州立大學的還有其它很離譜的我都搞不清楚了，後來老闆給我15%我自己也嚇了一跳，他說我希望你認真做我說ok，後來我參觀一下公司，我問老闆現在一年業績多少？他說現在一年業績大概一、二億，我說這個廠房它應該可以做到四億多，他說他認為可以做到五億，我說我們就來打個賭，我在那邊一年有52週我一年可以出國七十二趟，我跑到後來是拿拐杖、全身穿鐵衣，可是這家公司我把它做到一年超過十億，醫用的塑膠耗材普遍性認為毛利那麼低、單價那麼低的東西，但是我還是有辦法做，因為一樣通大概就百樣通，把最高的權利交給我我就放心的去衝。

       又過了五年15%的股份有累積到一些財富，但因為那時候我已經出差太頻繁跑了很多地方，我的脊椎受不了脊椎變形就及時開刀，本來我想說休一段時間我再回去，但最後我開始想過退休生活，錢已經有了不能說很多但是夠用了。我一離開也休息了好幾個月，當時很多同業來找我說你不能來幫我，那你來當顧問好了，你不要出去跑業務，教我們怎麼做就好了，因為我已經在醫療產業創造了一個很大的名聲，經過不到半年我兼了四個公司的顧問工作，更好笑是他們後來都說我這樣來來去去給他們的方向還不夠，認為我還不夠投入就請我能不能來入股，結果就這樣入股了四家公司，後來又發生了一件事情，其中有兩家公司的董事長在開董事會的時候，大家在投票選董事長結果我就莫名其妙變成兩家公司的董事長，歐斯德就是這樣來的，歐斯德在大陸的所有相關的器材全部都是自己研發、自己生產，這些人都是以前我在前一份工作在做氧氣機，那時候代工廠全部都是我帶出來的團隊、帶出來的研發人員，因為他們也都離開那家公司，我就重新召集起來然後在我手上又復活了。

        其實我現在完全不介入，人家都說我是甩手掌櫃，這些我帶過的人我都跟他們講，他們有的人是行銷專長，有的人是製造研發專長，我都跟他們講你們現在要學習當總經理，我掛董事長沒關係，我負所有責任我對所有的股東負責，可是你們要對我負責，這家公司就交給你們。充分授權—以前我為什麼可以學到這麼多東西，就是我碰到這麼多像陳喜旺學長這樣的貴人，他們將很多事情充分授權讓我去做，我現在有能力去架構舞臺，我不用當主角我在下面看，甚至我也不用當導演了。

       這一波疫情歐斯德銷售也有相當斬獲，第一波是AIT通過經濟部要幫美國空軍取得一批氧氣機，所以我們就先做給他，但美國因為歐斯德氧氣機還沒來得及去申請認證，美國FDA就緊急發EUA緊急授權給我們。接下來就是聯合國採購，因為老年人或是難民他們是社會最低層的，他們根本用不起這些東西，所以他們需要這些氧氣機，他們通常也都是病情最嚴重。

       武漢肺炎剛爆發那一刹那，大陸工廠被停工我拜託那邊的單位趕快讓工廠復工，因為歐斯德是做這些救命用的氧氣機，那邊的單位就緊急幫忙復工，所以歐斯德捐了一批氧氣機給大陸解放軍，讓他們帶去武漢去振災。印度疫情大爆發的時候，跟外交部合作歐斯德也捐了一批，替公司獲得了很多的好名聲。

-對校友總會的期望-

        1111人力銀行排名裡面，逢甲大學在私立大學中是第一名，在科大裡面台中科大卻是排名第九，在三、四十年前那個時代台中商專畢業是很不得了，像我們公司跟其它學校有合作，公司先去挑選一些比較傑出的精英、好的學生，大四就先來公司實習，畢業之後必須回到我們這裡來服務幾年。

        因為大四的課程其實不太多，一個禮拜大概可以先來實習一兩天，希望校友會可以協助安排我們校友的企業鎖定要培養的學弟妹，那我們就用一個類似師徒制先前期培養，可是他也是要跟我們簽約，因為我們希望我們培養也可以為我們所用，學弟妹也不用為了找工作而煩惱，這個是一個很好的方向。